Gordon Wang

» [经典投诉信模板展览]关于对中国联合网络通信集团有限公司丽江市分公司 “抢号门”事件的投诉

2010年02月2日 下午 45:34 | 作者:Gordon Wang

关于对中国联合网络通信集团有限公司丽江市分公司 “抢号门”事件的投诉

原帖地址http://www.test3g.com/thread-72864-1-1.html

投诉方:***    性别:男     民族:汉族      年龄:33
住址:广东省********
电话:186***77777  传真:*******
邮箱:******@wo.com.cn
被诉方:中国联合网络通信集团有限公司丽江市分公司
地址:云南省丽江市古城区香格里大道1165号
电话:0888-5101638
负责人:张瀚予      职务:总经理
投诉请求
1、请求中国联合网络通信集团有限公司总部责令中国联合网络通信集团有限公司丽江市分公司(以下简称丽江联通)以公平诚信的原则严格履行联通官方网站http://shop.10010.com联通商城《2G移动电话入网协议》,立即将***在联通商城2G号码专区购买并付款的手机号码15608888888交付给***使用,根据协议,该号卡首次预存话费9600元,每月承诺最低消费800元,时长为12个月。
2、如丽江联通确实对收回号卡15608888888有难处的,本着谅解、公平的原则,***同意丽江联通更换2010年1月4日由公司内部抢先开通占用的13108888888给***使用,但预存话费及低消标准必需和上述15608888888所要求的一致。
3、建议中国联通集团总部纪检部门对云南省分公司和丽江联通相关责任人的违纪违规行为进行通报查处。
事实与理由
2009年12月31日14时许,我在http://shop.10010.com中国联通官方网站/联通商城/选号入网/丽江2G号码专区无意中看到有个15608888888号卡在出售,点击进去以后看见该号码需预存话费9600元,每月承诺消费800元,时长为12个月。在对上述入网条件及资费认可的情况下,我在联通商城确认订单一栏按照身份证信息填写了入网资料,接着阅读了购前须知,在确认了号卡配送为购买后48-72小时内送达及条款中关于订购的商品价格与我在网上支付时联通商城网上价格为准后,随即点击查看了《移动电话入网协议》,在对协议内容无异议后点击同意并提交,接着填写收货信息,然后确认订单信息、入网信息和配送信息,最后到了在线支付成功。此时我看见系统给我反馈的提示信息告知我交易完成,订单号是:088630912311428*****。
2009年12月31日14时55分,丽江联通员工李红梅用手机15608883016给我来电,说其收到了系统给她下发的订单信息,但经请示领 导后领 导不同意放号,问我能不能更换一个其它号码或者把钱退回给我。我回答说假如这个号码领 导真不想放号,那换成18608888888也可以。此时李红梅却骗说18608888888已经开户了,我反驳说此号码我刚刚拨打测试还是空号,空号的号码谈何说已经开户?分明是不想给我,我方都已经按照协议把钱款全额支付完毕了,所以我还是强烈要求丽江联通履行协议把15608888888开通给我使用。李红梅得知我不肯作出让步后,就对我说要请示一下领 导,稍后会尽快给我回复,但之后便没有给我传达过任何信息也没有给我打过任何电话。
2010年1月1日上午我拨打15608888888提示是空号,下午我又拨打该号码提示为用户已关机,此时我很高兴,以为丽江联通已经履行承诺给我开通号码了,但是我却在网上营业厅查询得知该号码的用户姓名为“123”、证件号码为“15608888888”,这“123”和“15608888888”到底是什么意思?到了晚上我再次拨打却又提示为用户已停机了,由于1-3号节假日,我以为丽江联通要在给我配送号卡前才把真实的用户资料和话费信息输入到15608888888的帐户里面。
2010年1月2日上午我拨打15608888888依然提示停机,下午拨打又提示关机了,我以为丽江联通已经准备给我配送了,正想表扬他们。由于拿号心切,心想亲自去一趟丽江拿卡的话不仅可以最快的速度拿到号码给亲友们报喜,还能当场更改实惠的3G专用的586元套餐来使用,随即我开车从***出发前往广州准备乘坐3号中午前往丽江的航班。途中我致电15608883016李红梅,第一次李不接电话,接着拨打第二次,炫铃播放很久后有位男仕接电话,此人否认这个手机号码是丽江联通工作人员的,并说什么也不知道。我很纳闷,以为节假日对方互转或电话串线了,也就没有在意。谁料到了晚上,我的朋友问我拿到号码没有,我说正在去丽江的路上,然后我朋友告诉我他发现有人从几天前就已经在网上出售15608888888这个号码,卖号人的联系电话是13099999969、QQ号码是38726404,接着我按照我朋友给我提供的信息在网上搜索此人的电话和QQ号码后并进入此人的QQ空间,得知此人名叫陈*勇,浙江籍,其确实以21万的价格在出售15608888888(含费14000元),一同出售的还有云南曲靖的15559999999(含费45000元)等大量吉祥号码,另外我还发现其空间里面列有36个1860888号段的丽江普通号码,售价是700元含1200元话费。此时我还有点不敢相信自己的眼睛,我在网上购买的号码怎么会被其他人在网上标价出售呢?并且还是从几天前就开始了?随后我拨打15608888888发现该号码真的有人在使用,然后我以网上搜索出现的辽宁卡商的名义与这人交谈并暗中录音留下证据,从电话中证实了上述交易信息确实是15608888888持有人发布的。
2010年1月3日下午5时许,我乘机转车后到达丽江联通楼下的中心营业厅查询,得知15608888888是2号下午由古城分公司总经理李晓鸣与陈*勇一起取走的,当时预存话费是14000元。我随即拿出联通商城的交易截屏信息并投诉,营业员告诉我领 导要4号早上才上班,建议我明天早上再来,之后要求我留下了联系方式。
由于心情复杂,晚上我在丽江市的大街上闲逛,突发奇想以集团缴费的名义到代办点去试探那36个1860888号码的资料,结果发现此36个186号码是在同一个叫张三的人名下登记开通的(后发现这个张三名下有多个不同的身份证号码),我很震惊,判断应该是丽江联通在帮陈*勇用虚假资料虚假集团开通了这批号码,然后夹带15608888888一同开户。目前这批186普通号码每个帐户里面只有400元的话费,均为关机状态且没有产生过任何通话,陈*勇在套取了15608888888后随即在网上高价出售,普通号码就低价倾销回笼资金。
2010年1月4号早上,由于没人给我来电话,我于9点整前往丽江联通分公司,在中心营业厅我经营业员介绍见到了丽江分公司总经理张瀚予,随即我向她投诉并要求解决问题,但此时张总语气非常不友善,并当场推说这是云南省公司系统的问题,与丽江联通无关,丽江联通在业务办理及流程上没有过错,她让工作人员给我省公司的电话投诉,随后她把我的投诉推给同在现场的丽江联通古城分公司总经理李晓鸣处理。
就在营业厅内,李总最初对我的态度也不友善,他说他在31号就已经知道我已经在网上购买号码这件事,由于他们先前已经跟对方客户签订过协议了,也由于我在网上购买的号码不是丽江联通的原因造成的,因此对我在网上的购买行为不认可。为防止我过来抢号,所以他们才在1月1日把15608888888抢先开出来给对方集团使用的,开户时是乱填的资料,2号用户过来后才把资料补上去的。李总还介绍,此集团是远在昆明的浙江商会,其商会承诺开通200户186号码来使用。我问李总,按照公司要求,一张身份证能够开通几户186号码,李总回答说最多5户,然后我质问为什么他们1号开通的36个186号码都是同一个叫张三的名字,这样做是否涉嫌以虚假集团虚假资料开户?此时李总又反口道,一个身份证开多少户都是由公司决定的,公司想开多少户都行,丽江联通绝对是按照公司流程办理的这批集团号码,至于用什么资料开户我没权管也没权知道。我再次质问李总,其知不知道这批以“真实”集团用户开的号码包括15608888888昨天之前就已经在网上标价出售了?随即我打开电脑调出截图给李总看,李总看后无言以对,只是推说他什么都不知道,客户拿了号码后具体要怎么样去出售他们也不管。火药味越来越浓,李总自知理亏,随即约我到他5楼办公室详谈。
到达李总5楼办公室后,我打开手机录音。李总问我想怎么样解决,由于早上到联通投诉之前我已经得知丽江联通还有13108888888和18608888888都是空号还没有给用户开通使用过。我提出要么给我15608888888,要么给我换一个其它相同类型尾数8888888的号码。李总回答18608888888不可能给我,因为他们已经答应给丽江市商务局了,并且已经备案但还没有开户。之后李总看到我没有妥协的意思,就说现在丽江确实没有符合我要求尾数8888888的号码,如果有的话绝对会放给我使用,他让我别担心,丽江还有15508888888这个号码,但需先跟省公司沟通以后才能知道现在能不能放号,让我下午再过去。我心想既然联通有诚意想解决问题,那就等下午来了先看看15508888888这个号码什么时候能放,如果等待时间太久的话我再提出要13108888888算了。之后我离开联通,当时是上午10点半。不料,我上午离开后的11点22分,联通即把13108888888抢先开通占用了,这次开户的用户名是“11”,里面仍旧没有预存1分钱,套餐还是如意通。中午12点多我发现13108888888被抢开后就立即致电给李总,李总谎称这个号码是以前有用户使用的,空号变关机是用户现在又重新开通使用了,他对此号码的状态很确定,并保证没有说谎。他还说要我下午再去他办公室,下午一定要把155的开户问题拍板了。
下午我14点30分准时到达李总办公室并打开手机录音,李总承认把15608888888抢先放给别的用户使用确实是丽江联通存在过错,但既然已经开了那就没有办法拿回来,13108888888和18608888888都不可能给我,现在唯一的办法就是大家协商看一下怎么来解决。然后他拿出一份所谓的证明,大意是:1、联通承诺以后若干年内只要是有XXX08888888的号码就放给我使用(必须尾数是08888888)。2、需要我承诺号码开通后首年每月最低消费800元,次年承诺每月最低消费500元,并且终身制;3、此号码只要欠费,从次月1号起丽江联通就可以把该号码回收放给别人使用。我无法接受这样的协议,在这件事情上是丽江联通公司没有履行承诺,我本身并没有任何过错,即使现在这样妥协也只是我一个人在作出让步,并且上午丽江联通还把13108888888抢先开户占用而不想让我得到,现在凭什么要把这么苛刻的条款强加在我的身上?我提出需要更改号码段的标注、低消及号码回收这些不平等条款,李总说要上7楼请示张总,随即出去大半个小时回来后说已经电话与张总沟通,她说要慎重考虑一下,等5号再打电话给我答复,让我不用再来了。我无奈同意,接着离开了丽江联通公司。
然而,之后我再次发现自己上当受骗。首先是1月6日早上9点李总代表丽江联通给我来电,其向我表达丽江联通对“抢号门”事件的最终处理意见:一、经丽江联通与省公司“法律事务部”沟通,丽江联通承认我的网上购买卡号合法,也承认丽江联通违约。二、由于155放号条件与我提出的低消条款不能符合他们的要求,所以任何号码都不能给我。三、丽江联通愿意承担违约责任,可以退回我在网上所支付的9600元,另外可以赔偿我往返丽江的交通食宿等费用。四、如我不同意此赔偿条件,丽江联通愿意接受我的任何投诉、申诉及民事诉讼。再一个是我在网上搜索15508888888根本就查询不到归属地,也就是说这个号码以后分不分到丽江还不一定,这样的话谈何给我预留?这不是在说空话吗?丽江联通花了1天多的时间想出来的竟然是如何应对我的投诉如何逃避责任的办法,完全一副“死猪不怕滚水烫”的态势,双方谈判破裂。
我认为,丽江联通无视《合同法》、《消法》及《电信条例》的有关规定,为完成上级部门的业绩考核任务,不惜以牺牲真实客户利益的代价,涉嫌以虚假资料发展不真实的“集团”用户,存在严重的监管、审核不到位的情况。主要责任人为了一己私利而放任公司的号码资源流入社会上进行高价炒卖,对于客户的指责百般狡辩,其行为对社会影响极其恶劣。同时,丽江联通在违规操作电信业务出现严重后果后,非但不及时采取补救措施,反而为了逃避责任而选择更加放任的态度一错再错,先是采用刁难、诱 惑和欺诈等卑鄙手段以稳住我,然后再抢开13108888888和18608888888占用资源,从根本上拒绝让我从中得到任何应得的号码资源。由于所有的号码资源都已经开通,那么我就变成投诉无门,即使投诉成功,那我也无法顺利达到目的。因此,对于丽江联通严重违背中国联通集团总部指导精神、严重违反国家法律法规、严重违背道德准则、知法犯法欺负弱势群体的行为我提出强烈的抗议,而其各部门的主要负责人也应当承担相应的责任。
为维护公民的合法权益不受侵害,提升中国联通在公众的诚信及满意度,增加联通客户对联通商城的购物信心,特此投诉至中国联通集团有限公司总部客服部,请苗总支持我的诉求并督促相应的监管部门对此作出跟踪处理。
此致
中国联合网络通信集团有限公司
总部客服部
2010年01月07日

» [旧文新发]3G发展的困难之处

2010年02月1日 下午 49:31 | 作者:Gordon Wang

3G发展的困难之处

一、目标客户

以我看来,3G的目标客户应该定位为“高端”。“高端”是什么意思呢?不是每月打出天价话费;而是有着较高学历,较强技术背景,较高的综合素质,乐观和积极进取的生活态度的年轻一代。我认为3G的目标用户应该敢于尝试并且乐于尝试新产品,易于接受新理念,拿我的一个同学来说:他用着诺基亚的N81手机,但却除了QQ,多一个软件也不敢装,就因为有一次不知道因为什么Nokia Care找他要了200元给他刷了机,然后“警告”他安装软件会使手机中病毒。其次3G的目标客户,应该是那些有着“正常价值观和生活态度”的人,本来我还想说“3G的目标客户是经常并且熟练使用电子邮件,有着多样通信需求的人”;但是转念一想,诸如不会使用电子邮件,不会配置电子邮件客户端这种问题,都是可以很容易解决的,运营商只需加强宣传,讲解清楚即可,可是如果我们的营销对象对我们说的话不理不睬毫不动容,再好的营销人员也无可奈何。比如我给同学讲Push mail的优点,人家问“现在谁还发电子邮件?”,我忍忍,心想“你们这些90后…”;再接着讲VoIP,谈Skype的优势,人家又来句“不就跟QQ一样嘛,干嘛要用这个?”;遇上这样的90后还算好的,我遇见更多的是诸如“干嘛要发电子邮件,短信不是很好嘛”以及“为什么一定要打互联网电话呢?直拨不行吗?”这样直接能让人气的吐血的反诘。所以:正确的逻辑和较高的综合素养是3G目标客户的“标志性”特征。

二、资费门槛

目前中国联通3G网络的正式商用资费(全国统一版本)之中,最低的一档便是66元学生套餐,针对社会用户最低一档便是96元套餐。两套餐数据流量相同,均为300MB国内漫游流量,抛开其它套餐内容来说,66元包300MB国内流量这个价格不算贵,甚至比移动要便宜;超出流量每MB收费0.3元,比移动便宜太多了;语音通话长市漫一口价0.2元每分钟,也不贵;国内接听免费,相当好。就在这一切都“不错”之中,为什么大家都觉得联通3G的价格“非常高”呢?问题就出在这个门槛上,假如最低一档套餐不是每月66,而是每月30包150MB流量,不送一分钟语音和视频通话,仅送240条国内短信,语音主叫0.2元每分钟,漫游接听免费,超出套餐流量每KB收费0.01元,我想一定会有很多人蜂拥而至办理这种套餐,而且会称赞其比现行66元套餐“便宜”甚至“便宜得多”。很多时候我们并不理智,仅仅凭Intuition来做判断,66>30>25,就这么简单。如果联通能够进一步降低套餐门槛(包括开放现网2G用户漫游到3G网络),相信会有更多的用户选择联通3G网络服务。

三、应用匮乏

应用,应该说是3G的制胜法宝,而且也是赖以生存的支柱。目前纵观国内三大3G运营商以及它们的定制终端,都没有好的应用。如果一个3G网络缺乏应用支撑,很显然是注定要失败的。观察李嘉诚旗下的和黄3G,成功的秘诀就是在终端与服务集成各种网络应用,诸如Facebook, E-mail, Msn messenger, Skype,新闻,娱乐,视频等等,这些集成的应用都是不收取流量费用的,仅仅作为一个“互联网应用包”来统一打包出售,用户一旦选择购买,就可以无限量的使用。而中国联通目前缺乏应用,更别说“杀手级应用了”。

四、终端缺口

尽管水货,港行充斥市场,但是更多的人还是愿意自己被阉割而选择国行,纵观国行市场,WCDMA终端可谓少之又少,联通营业厅里也就只有寥寥几款中兴华为索爱而已。说句不好听的,现在C网终端在市场上都比WCDMA终端多,没有终端,就是有再好的网络,再有趣的应用,也没法推广开来。

P.S:中国联通定制版本的夏普SH9020C终于上市了,参考售价4850元人民币。。。。。

» [旧文新发]关于中国联合网络通信有限公司在青发展的建议

2010年02月1日 下午 19:03 | 作者:Gordon Wang

关于中国联合网络通信有限公司在青发展的建议

青岛大学经济学院 王一人

、总论

中国联合网络通信有限公司青岛分公司(以下简称青岛联通)成立于2008年10月15日,但其起源于1893年116年以来服务于青岛市民,可谓历史深厚。观其历史,青岛联通本应在青通讯市场占有绝大多数市场份额与最高的服务质量口碑,可是现实却并不如此,不禁令人感叹。在2009年9月28日正式开通商用WCDMA网络之后,青岛联通面临着新的市场机遇;在本文之中,笔者以一个用户的角度,同时又从市场观察者的角度,对青岛联通当前面临的机遇与存在的问题进行分析,希望青岛联通在3G时代引领岛城市场。

、关键的问题

1.网络与信号

众所周知,网络覆盖是一个通信企业的经营之本,如果网络质量和信号覆盖不如人意,即使有再好的营销,也是徒劳的。经过第15期与16期的网络优化,青岛联通的GSM网络覆盖已经相当优秀,不论通话质量还是短信延迟,均优于中国移动通信有限公司青岛分公司(以下简称青岛移动)的GSM网络;但是,因为我们的数据网络仍然停留在GPRS阶段,而青岛移动是EGPRS(EDGE),之间速度差距至少在5倍以上,所以在当今这个“移动数据服务就是未来”的形势之下,用户感知不及青岛移动。另外在校园之内,GSM网络因为话务压力过大,高峰时段会出现接通率下降,对方听不见声音等情况,如果无法及时解决,会严重影响用户体验与网络声誉。

与此同时,室内覆盖不足也是一个非常明显的问题,在我上课的青岛大学西教五博远楼里,部分教室和厕所信号不佳。不要以为厕所的信号覆盖可有可无,细节最能体现出一个企业的服务质量,反过来说在同学们的口中,青岛移动的优势可以这样来诠释“连厕所都无缝覆盖了,还有哪里会没有信号呢?”

3G信号覆盖,是最后一个突出的方面;城区部分区域3G网络仍然存在对方听不见声音的情况,大学校园以及高层建筑内的室内覆盖,我的教室3G信号始终不佳,以及郊区覆盖欠缺。在我家所处的即墨市环秀办事处后东城村腾达海绵有限公司附近,一点信号都没有,但往西步行30米即有1格的信号,往东南北三个方向步行不超过100米也能接收到3G信号,我跟同学开玩笑说“我家同3G的距离只有30米”。同样,青岛联通离优质网络的距离也只有这短短的30米。

2.前台服务水平

青岛联通的另一个短板便是前台服务人员,前台服务人员对业务不熟悉,办理业务缓慢,为了避免发生错误从而拒绝给客户办理业务,都是相当突出的问题,非常影响客户感知。前台服务人员是服务企业面向客户最直接的窗口,如果无法在短时间内改善前台业务水平,青岛联通将在市场发展中坐失良机。

3.10010/10060服务人员

客户服务热线的客户服务代表业务水平不高,业务熟练度不高,同样影响客户的服务体验,因为客户服务热线是客户同服务企业接触频率最高的部门,用户不可能遇到一点小问题就去营业厅咨询/解决,他们首选的方法便是致电客户服务中心;毫不忌讳的说,青岛联通的客户服务热线是青岛联通向客户提供的所有服务之中最大的败笔,请看以下真实的例子:

  • 致电10010询问本人使用的新势力卡如何办理国际漫游业务的问题时,客户服务代表首先便给出了“开通国际漫游功能需要交纳保证金800元,同时需要开通国际长途功能再交800元保证金,合计1600元”的错误答案;其后又告知笔者新势力品牌无法开通国际漫游与国际长途功能,这也是错误的信息,最后客户服务代表建议作者去青岛联通营业厅再行咨询,等于是完全没有解决这个问题把问题推给了营业厅。
  • 致电10010投诉本人使用的186号码连续几天未收到手机上网流量提醒短信的问题时,客户服务代表先是愣了一段时间然后又反问作者“请问什么是手机上网流量提醒?”这令人实在是啼笑皆非。
  • 致电10010咨询本人使用的186号码可以叠加什么样的短信套餐包,客户服务代表回答“目前3G用户不能叠加短信套餐包”,同时笔者在3g.10010.com明确看到有3档短信套餐包可供186用户选择。
  • 致电10010咨询朋友的156号码能否办理转网3G业务,客户服务代表告知现网用户不能转网3G并选择3G套餐,而事实上每月25日之前各营业厅均可受理现网13x/15x用户转网3G业务。

4.短信营业厅

短信营业厅可办理的业务不多,无法通过短信营业厅更改品牌以及套餐资费,无法像青岛移动一样通过短信营业厅自由在神州行/动感地带/全球通之间互相转换,无法像青岛移动一样通过短信营业厅自由办理/更改短信/彩信/GPRS流量套餐包。

5.客户关系维系

目前的各种市场营销活动均针对新入网客户,很少推出针对现网用户的优惠活动,网上盛传做联通的客户“越老越伤心”,新卡总是比老卡优惠,老用户又不能转入新套餐使用,优惠活动总是针对新入网用户,老用户无法享受各种充话费送话费/充话费送手机等活动;而做移动的用户则“越老越开心”,移动给客户的感觉是越早用越受益,让用户恨不得从一出生就开始用中国移动。

三、2G市场

目前在2G市场的销售情况良好,越来越多的人选择了青岛联通的服务,这与当前的套餐资费设置较为合理,营销活动进行比较到位无不相关;但是我们要未雨绸缪,明年的市场怎么发展?现有用户能够保住多少而不流失?所以提出以下方面的建议:

  • 开展信号优化普查,对全城立交桥下信号状态进行测试,对建筑室内信号覆盖情况进行排查,成立信号问题专门处理小组,对客户反映的各种信号问题快速反应。
  • 对各品牌资费进行精简优化,形成各品牌的基础套餐平台并维持稳定,将各种营销优惠活动转化为优惠套餐包,可在各品牌的基础套餐平台上自由叠加,并且取消“用新套餐必须办新卡”这样的奇怪规定,让老用户也能不断享受到新资费/优惠。
  • 给校园营业厅(一线客户经理)充分的权力,开发竞争力强的优惠品种,发挥我们灵活的快速市场反应机制。
  • 可将10010的新势力校园资费咨询专线设置在校园营业厅中,客户服务代表在校园营业厅中更贴近客户,更了解新势力校园套餐这一单一资费品种,可提高校园客户致电10010的客户满意度。
  • 切实落实手机实名制,这样可以降低离网率;当一个手机号码不是实名而可以随便抛弃的时候,客户是完全没有忠诚度的,哪个卡便宜就买那个卡,花30元买一张卡,将里面的100元话费打完便抛弃,联通的号码就像即抛型隐形眼镜一样,毫无价值。
  • 彻底取消营销活动之中对老用户的无视,发展一个新客户很简单,但是保住一个老用户却很难,如果每年的营销活动都只针对新入网客户的话,就会形成这样一个怪圈“新增用户很多,现有客户流失也很多,到最后净增用户数不高”。要尽快加大对老用户的促销力度,让现网用户体会到选择联通的优势,让用户与联通一同成长。
  • 在实体营业厅张贴短信营业厅的菜单结构与办理流程,并明示发送给10010的短信是免通信费的;将营业厅办理业务压力分流,提高业务办理效率,增强客户体验。
  • 对前台业务人员和10010客户服务代表进行彻底的业务培训,弄清各种业务属性以及其功能与收费,不要再出现诸如要求开通“三方通话”功能而被拒绝的低级错误。
  • 最重要的一点:价格固然重要,但是并不是越低越好;无谓的价格战是没有任何意义,只可能“杀敌5000,自损3000”,提高服务水准才是成败取胜的关键。纵观目前的移动通信市场,普遍价格并不高,仅观察高校市场就会发现这样的现实:青岛联通的资费始终低于青岛移动,但不论是用户数量还是ARPU均大幅落后于青岛移动,造成这种局面的原因有很多,很关键一点便是服务落后于青岛移动。总结起来问题很简单:树立一切以客户服务为首的理念,在员工中形成“服务水平决定企业成败与个人发展”的思想;一切资费套餐/营销活动的制定与执行都以“惠及全体客户,方便用户生活”为准则,坚决不“炮制出”同客户期望相抵触的服务。

四、3G市场

谈到移动通信,不可不说3G。自中国联通在2009年5月17日国际电信日宣布旗下WCDMA网络试商用近一年来,3G已经成为社会舆论热议的话题之一。而中国联通也自2009年9月28日起成为全球第286个3G运营商并打破全球3G网络大规模建设速度的记录,同时在中国大陆的285个城市提供3G网络服务。试商用近半年以来,正式商用近一月以来,我们的销售情况究竟如何呢?用“惨淡”二字来形容,最为恰当不过。

在我对我的同学进行调查之后发现,尽管大多数人对3G有较高的好感,但是都不约而同表示“等几年”才会考虑3G服务和购买3G手机。为什么会出现这样一种情况:消费者明知3G网络的优势,但是却不愿意选择3G服务,根本原因无非是资费。

3G,我认为仅仅是2G网络的延伸,是在服务质量上的一种提高。在联通之前商用的那285个运营商的真实例子已经告诉我们:没有强大2G网络的支撑,3G网络永远都不可能“突围”出来,通过单打独斗而获得市场上的成功。联通目前高调打出的3G网络“高端”形象,完全是空中楼阁和纸上谈兵:在2G网络用户群体如此低端的情况下,贸然推出“高端”的3G网络,不仅“高端用户”不会选择联通的3G服务,“低端”的现网2G用户也会因为网络服务上的歧视政策大规模离网。联通3G网络跟2G网络的用户体验差距很大,但是目前的WCDMA网络同中国移动的EGPRS(EDGE)网络相比,在速度上的优势并不非常明显。3G网络的正确发展道路应该是开放全部现网用户进入WCDMA网络,让他们自己体验到3G和2G网络之间无论是语音通话质量还是数据业务速度的大幅提高,然后自然选择转换到3G套餐上来。同时利用WCDMA网络自身“可支撑强话务压力”的特点,分流高用户密度地区2G网络的网络压力,进一步提升用户体验。“高端”从来都不是高喊口号而来,而是通过增强的服务让用户自己体验而出。从另一个角度来说,尽管“高端用户”可以带来更高的收益,但是不要忘了任何一个高端用户都是从“低端”成长而来;对用户个人来说,不会有凭空而来的财富,对企业来说,也不可能有天上掉下来的“高端用户”。

在我认为,从市场营销学角度来看,让用户感受到“较低支出”带来“超乎想象的服务体验”之时,新用户便有较强的购买欲望,同时提升了老用户的品牌忠诚度。所以吸引目前消费较低的用户,同时“与用户共同成长”,充分贴近用户,发挥出一百年的服务品牌。所以我对于3G网络提出以下建议:

  • 开放现网所有用户进入3G网络的权限,这不仅不会对3G网络造成任何冲击,对3G网络服务质量不会造成任何影响;反而让全体用户的客户满意度和品牌忠诚度有极大幅度的提高,所以应当在用户完成实名制登记之后,自动开放其使用3G网络的权限。
  • 进一步完善WCDMA的信号覆盖,特别是室内覆盖
  • 给3G用户提供语音留言信箱服务
  • 在指定期间内(如2010年1月1日至2011年1月1日之间)186用户可以无限量拨打本市186用户。
  • 利用中国联通员工数量的优势,内部人员转岗为客户经理,给每一个2G和3G用户配备用户经理,将问题解决在10010和营业厅之前,让联通服务伴随用户生活。

五、结语

在过去的116年里,青岛联通已经完成了从电报到电话,从电话到手机,从窄带上网到光纤到户的历史性跨越;现在青岛联通又成功跻身3G市场,希望青岛联通能在充满机遇的3G市场获得历史性的成功。

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附录 3家上市公司9月经营数据

  • 9月中国联通G网新增用户93.5万,同比下降26.1%,环比上升15.9%。新增用户市场份额升至10.0%,存量用户市场份额继续下跌至20.5%
  • 9月中国电信新增用户297.0万户,环比劲升42.8%,创历史新高,新增份额进一步升至31.8%
  • 2009年9月中国移动新增543.1万户,同比下降25.0%,环比回升3.3%,虽处开学旺季,但增速表现平淡,新增用户市场份额更是大幅降至58.2%。其中,3G用户达到166.0万户

» 刚刚13000001001致电我有关新势力开通国际漫游的事宜

2010年02月1日 下午 25:04 | 作者:Gordon Wang

废话不多说,上录音

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录音文本如下:

(来电…)

Gordon Wang:你好!

13000001001:先生您好,不好意思打扰您了!事先您反映了新势力开通国际业务的问题

Gordon Wang:对。

13000001001:情况的话我已经派了相关部门负责给您做其它的特殊处理一下这个业务。

Gordon Wang:好。

13000001001:嗯,但是现在呢话还正暂时看怎么办理这个业务,这个情况呢,我们在明天给您答复好吧。

Gordon Wang:好的,谢谢。

13000001001:不客气,打扰您了,再见。

Gordon Wang:好。